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淘宝经验泛论居浅谈做好淘宝客的1些经验秘籍

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来源: 作者: 2019-05-17 14:12:25

1 : 浅谈:做好淘宝客的1些经验秘籍

很多人会问淘宝客好做吗?能赚钱吗?其实,这个东西不知道该怎样说好,会赚钱的人,不管他做甚么,他都赚很多钱。不会赚钱的人呢?不管他做甚么,终究都没有赚到钱。很明显就是做网站的人,很多站长做网站累得要死,但是,终究1分钱没有赚到,而有少数站长,他们却很轻松,并且还能赚到很多钱,比帮他人打工拿工资要好很多很多。

淘客这条路,其实不是那末好走的。跟所有的事情1样,耐心,用心,仔细,坚持,在学习中不断总结、进步,1样都不能少。自己给自己打工,自己给自己当老板,听起来是很惬意的1件事,但是真正做的人,才知道其中的酸甜苦辣(非主流网名)。

我说最主要的3点:

1点

1、是要选择热卖商品。很多人只会1味寻求高佣金商品,这1点其实不可取。由于佣金太高的商品,其实不1定是好商品,而且其实不热卖的商品也常常会遇到推行中途连接失效等问题,这样自己便等于做了无用功。如果你推行的商品,没有购买记录,那末推行的成交机率就大打折扣。而且销售量大的商品,商品连接会相对稳定,而且也能够给买家很好的参考

2、是选择当季、适合的商品。比如现在已秋季了,那就找当季的秋装服装,进行推行,效果肯定很好。

3、是推行单品切忌只发商品连接。我们常常会看到1些朋友在群里发淘客连接,或是群发消息的来推行。这类僵硬的广告是很难有效果的,乃至会引发大家的反感。所以喜欢这样做广告的朋友注意了,想做广告,1定要做的委宛些。还有1些朋友在空间做广告,这1点是非常好的,可是很多人只是直接在空间里发几个阿里妈妈的商品连接和商品标题,却没有任何说明文字,这样的页面肯定没法引发买家的购买欲。选择好1个商品,1定要附带些商品图片及详细的说明,这样才会有人去看

2点

专业化的推行,做属于自己的推行网站。为何说建立自己的网站是最好的呢?

有了自己的网站,你就能够随时了解网站的运行情况。网站甚么内容最受欢送?网站每天有多少人访问?访问人中有多少有购买意向?等等。分析这些信息,对提高成交率是有很大的好处的,最少我们能心中有底(建议阿里妈妈能提供后台数据的具体信息,这样我们就能够很有针对性的进行分析改进)。

3点

信息每天更新。每天更新是非常必要的,这1方面有益于你站点收录和排名,另外一方面,也让访问者能感知到你站点还具有“活性”(谁也不愿意来1个不更新的网站),经验告知大家,即便再懒,也还是要看在钱的面子上,每天更新吧。

是否是每天更新效果就1定会好呢?答案是:不1定。假设你的站点对女装感爱好的最多,你每天更新1些卖洗碗机的信息,你说会有好的效果吗?更新是需要有针对性的,有自己网站作为推行平台的淘宝客就能够很方便地获得访问信息进行分析。我每天的更新工作都是从分析当日访问要害字开始的,哪些要害字访问最多,我就更新哪方面的信息。这里存在1个正反馈现象,越是更新,越是访问最多,越是访问最多,我越是更新,这类方式效果是很明显的(不信,大家去试试)。

写这篇文章旨在与大家交换做淘宝客的经验,也欢迎大家1起进行讨论分享。文章出处:http://www.51taola.com 转载注明来源。

2 : ebay淘2手物品经验杂谈

ebay淘2手物品经验杂谈

作为1个在ebay厮混了6年,信誉已接近300的ebayer,自然积攒很多血泪经验,1直想分享12,但是无奈身患懒癌晚期,不可救药根本没办法动手。这次看在高额嘉奖的份上,经过半个多月的艰苦思想斗争,终究动手写了点,如果不当的地方,请多多批评指正。

由于我淘的主要是2手物品,因此只分享1下淘2手物品的经验,姑且从几个方面来讲吧。

哪类2手物品合适海淘

在哪儿买

如何选择卖家

怎样样比较容易捡白菜

关于auction和buy it now两种出价方式

运输方式和费用

碰到问题如何维权

维权案例分享

小结

首先,哪类2手物品合适海淘。

2手海淘最大的风险在于卖家隐瞒缺点,因此,合适海淘的2手物品尽可能符合以下两点。

1是物品的成色、真伪、功能完全性和存在的缺点等都可以直观地在图片中体现,同时可以用文字准确描写。

2是国内外价差比较大,国外可选择的余地更大。这1条是买1手、2手都通用的。

3是即便遭到的物品存在问题,也有可能在国内找到维修或折价再次出售。这1条是为了在万1买到问题物品的情况下减少损失用的。ebay购物虽然支持退货,但国际退货远比淘宝退货麻烦,而且大多数卖家的退货许诺都不包括回程的运费(不管是不是卖家责任)。我刚开始ebay的时候碰到过几次退货运费争议,虽然偶尔也能得到运费补偿,但也碰到卖家咬定不出运费,而ebay予以支持的情况,所以后来干脆就不退货了。因此,能够维修或2次出售的物品,可以通过要求卖家给予partial refund(部份退款)的情势避免损失。固然,也碰到过爽快的卖家,不要求寄回的情况下就给了full refund(全额退款)。

我个人1开始淘的是2手镜头,属于国内外价格差距比较大的物品(固然这几年由于大量国人涌入ebay抬高价格,现在价差已缩小了很多),1般不存在赝品,成色、功能也比较好肯定,属于比较合适海淘的2手物品。尔后也陆陆续续开始买2手钢笔、笔记本、手工本、小磁器等个人爱好的小众物品。这些东西虽然价格差别不算特别大,但是国外的珍稀品种比较多,而且由于小众,骗子较少,也很合适海淘。另外还偶尔买1些便宜低值的2手电脑配件。

其次,在哪儿买。

ebay的卖家主要散布在欧洲、美国,也有部份日本、中东地区和东南亚的卖家。1是斟酌邮费,整体来讲世界上大多数地方的邮政航空小包都不算太贵,惟独美国哪怕是USPS都要好几10刀,因此我个人是很少选择美国卖家的。2是截拍时间。尽人皆知,要赢得拍卖,关键是最后半分钟乃至几秒钟。而多数卖家处于方便,将截拍时间定在当地时间晚上8⑴2点之间。由于时差缘由,欧洲卖家截拍多数在北京时间清晨,很考验睡眠,美国卖家相对好1些,有很多是白天结束的。另外还要斟酌所购物品的主产地,比如2手老镜头,像蔡司、莱卡,钢笔比如龙、鸟,产地多在德国和1些东欧国家,这些地方的卖家手上的货品就比较丰富。

固然,这是在可以选择的情况下,如果是特别想要、特别稀罕的东西,错过就不在的东西,肯定无需斟酌这些了,掏多少运费,熬多长的夜都得下手。

其3,如何选择卖家。

ebay的卖家和淘宝1样,也分专业和个人。专业卖家中还有所谓top-rated seller,也就是顶级卖家。和淘宝1样,信誉数和好评率也能够看到。但和淘宝不同的是,ebay将1个账号的买家好评和卖家好评合在1起计算信誉数,好评率只计算过去1年。

因此,看信誉的时候要特别注意1下。比以下图,1个卖家的信誉是45,别以为他已卖了45个东西。但实际上他只卖了1个东西,剩下是50次买东西取得的好评。多是由于1次性在同1个买家那里买了多个东西,所以他有6个好评没有被计入。另外,由于ebay的政策,作为buyer是不能被差评的,所以看好评率的时候还要多留1个心眼。我就见过1个人,总共卖了10次就收到3个差评1个中评,但他作为buyer有100多的好评,所以信誉显示98%。

个人卖家和专业卖家之间的区分,其实和天猫店铺与淘2手的个人卖家之间的区分差不多。

整体来讲,专业卖家在照片拍摄、物品描写、货物包装、沟通交换等方面都表现的更加专业。不论是1、2手物品基本上可以放心购买。而且,由于先期投入较多,专业卖家1般很少有欺骗行动,出现争议也更容易解决。ebay封号绝不手软乃至有点不通情理,我见过太多收藏的大卖家突然就销号的,我曾关注过ebay卖家社区的交换,听说有时候乃至不是由于卖赝品,只是碰到几个流氓买家,就使得惨淡经营的账号被封。另外,由于顶级卖家可以享遭到5⑶0%不等的费用折扣(在ebay卖东西各个环节都要交钱),而差评、评分乃至case数量都对顶级卖家资历有影响,因此他们有时候对买家的态度乃至可以说是卑躬屈膝。

个人卖家就不好说了,5花8门甚么人都有,有很好的厚道卖家,也有各种奇葩流氓骗子忘八。另外,专业素质上就差多了,手机1图流的、1句话描写的、付了钱1直不发货的、上千软妹币的镜头钢笔就用个信封装1下寄过半个地球的(比以下图),反正甚么人都有。还有1个特别希奇古怪的,1个0信誉的新账号,赢下拍卖后钱还没付呢,过了1天他就来信说已发货,又过1天开始催我要钱,连着催了1周,咱也是老实人,还是付给他了。

另外,最关键的还有1点,由于专业卖家特别是顶级卖家,信誉好,名誉高,参与拍卖的人自然很多,一样的物品成交价普遍高于个人卖家,1般捡不到白菜。

接下去第4点就说说怎样样比较容易捡白菜。

选择海淘,除有些东西国内不好买,其他的就是为了能捡个白菜省点钱。要想捡白菜,首先有个条件,阔别大卖家。前面说了,比较大的卖家的货基本上都会在较高价位成交,乃至还有见过疑似抬价的情况。

经验总结起来有4条:

1、善于搜索,多换1些关键词,有些卖家在起标题的时候未必很完全很正规,如果只有1两个关键词来搜索可能会错过。他人搜不到而你搜到了,竞拍对手就少。另外要注意的是,ebay有多个站点,每一个站点只优先显示在本站挂出的物品,要看到其他站点的物品需要多点1下。以下图:

2、捡白菜需要勤奋。包括那种北京时间后半夜结束的拍卖,有时候会心想不到的出现低价——其他竞争者不谨慎睡着了。有人说,那不是还有发达国家人民吗?呵呵,谁不知道现在土豪都是中国大陆的,据我视察1个很成心思的现象是,在我常拍的种类中,如果某个物品不卖到中国,成交价会显著下降。

因而就有了3,有时候某些卖家选择不卖给中国买家,也有多是捡白菜的机会。

是不是接受中国买家,这个可以在物品postage中看出来,比以下图。

部份卖家不卖中国是出于邮寄方便或安全性斟酌(有些国家海关巨慢或容易丢件,致使卖家无辜吃差评),也有部份卖家是吃了某些中国流氓买家的亏。这些年海淘的人多了,难免良莠不齐。这里顺便说1句,坚持诚信,合法买卖,建立名誉,营建良好海淘环境,如果人家都不肯卖给中国人了,最后还是自己吃亏。而且ebay对背规者(不管卖家还是买家)封号是绝不手软的,乃至可能封全部IP段或所有经常使用IP地址。

但另外一个角度来看,这也是机会。如果确切有兴趣,可以去信说明,写得恳切1些,如果对拍卖的物品很熟习,还可以说说你的见解看法和经验,套套近乎。特别重要的是,要表明你会在赢得拍卖后立即通过paypal付款,寄到paypal或ebay登记的地址(很多卖家不愿意寄到其他地址特别是转运),这样看起来比较可靠。如果能赢得对方信任,他可以给你出价的许可。

第3,有时候捡白菜需要冒风险。这里的风险指的是从信誉低得卖家、1图流卖家,不认真描写的卖家,极不专业的卖家那里买东西。比如有的卖家懒很多描写,又想避免2手物品成色功能上的争议,或本身对物品不熟习(比如继承来的,翻抽屉翻出来的),会偷懒写1个sold as is或spares repair或faults,告知你这东西可能有问题。但我还真就买到过没问题的faults和repair,几近跟白捡1样。另外还有信誉低或1图流的,比如前两周买过1支百利金西德M400钢笔,卖家信誉才30多,图片就手机远远拍了1张,也没说笔尖粗细,描写就1句话:功能正常,没用过(还是德文),起拍价69欧,到最后半小时都没人出价,我就出了69欧成功拿下,收到1看,盒证齐全F尖接近库存成色,国内价格肯定高于1200,就算ebay的正常价位也都在150欧以上。

需要注意的是,这类险不能瞎冒,需要有专业知识和认真细致的看图作为基础,并且要在价格和风险之间找到1个平衡点,合适有1定经验和专业知识的朋友。

第5大点,关于auction和buy it now两种出价方式。

ebay的出价方式主要有两种,1种是1口价buy it now,另外一种是拍卖auction。与淘宝不同,拍卖在ebay的交易中占的比例很高,很多珍稀2手物品常常都采取拍卖方式,由于本身就不好定价。

buy it now的交易,优点是简单便捷,看好了直接拍下付款就行。缺点是一样的东西,buy it now的价格常常比auction的1般成交价贵很多。固然,有些buy it now也提供了所谓的best offer,也就是讲价。但以我的经历来看,讲不下多少。因此,除非是只通过buy it now方式交易的物品种类,或特别喜欢仅此1件的东西,或正好碰到特价,又或手上有特别给力的优惠码行将到期,否则我1般很少buy it now。

auction比buy it now刺激很多,既可能捡白菜,也容易1时头脑发热超越预算。关于auction的规则和技能,已有很多经验分享,我只简单说说。其实不过两种方式,1种是尽量等到最后,直接出到自己能够接受的最高价。视网络情况,1般在最后的5⑴5秒出价。但这类方式常常需要熬夜,固然现在也有1些软件可以辅助出价。另外1种就是直接出个高价吓走竞争者。比以下面这张图,买家志在必得,早早就直接连出多个高价,向其他卖家表明态度。可以在item bid history看到,这个“n***a”出了7401刀以后,连续又出了3个更高价(由于规则,在没有人出价比他高时,这3个价格是隐藏的,还是显示7401刀),可见态度之坚决。这时候候1般人就放弃了,除非他也志在必得,那终究肯定会造成非常高的成交价。

另外,auction也是可以变成1口价的,但这需要和买家写信沟通,大多数卖家不会接受,除非你出的价格明显高于正常成交价位,这类方式一样也用于对某个物品志在必得的时候。

第6、运输方式和费用。

ebay卖家常见的邮寄方式有邮政和快递。邮政1般是航空小包,如果是大件物品可能还有海运方式。小包又分挂号和不挂号。不挂号比较便宜,以欧洲各国来讲,1般1千克之内的小包,少则6、70块人民币,多则100左右。挂号的好处是可以追踪,也不容易丢失(固然不挂号也很少有丢失的)。在国外可以用所在国邮政网站追踪,到国内后可以在intmail.183上查到,挂号费不贵,1般折合人民币3、40块。

不管挂号还是不挂号,速度都差不多,1般10⑵0天。需要特别说明的是,邮政小包极少被税。我前后购买镜头近百支,走邮政小包的纪录是3次查到交税,2次退运。我所在的是传说中易税的福州海关。和邮政相比,快递的速度快,1般1周左右,但缺点是价格贵,而且很容易被税。今年3月在1个意大利人那儿拍了1支莱卡镜头,反复交涉后,他宁可将运费从39欧优惠到20欧(比邮政高不了多少了)也坚持要走EMS,理由是不想去邮局。就这么1次,怠惰的意大利人让我被税了200块。

如果卖家没有标明邮费,最好去信问清楚,有些流氓卖家会虚标邮费赚钱。初期有1次没经验,没问清邮费,结果向卖家request total以后,他给我发了1个25英镑的运费,那时候傻,就直接付款了,收到1看,是个没挂号的包裹,邮票显示才14英镑邮费。后来开case解决争议,卖家竟然解释说邮费全称是postage and packaging,剩下的钱算是packaging,投诉到客服,客服估计也觉得过分了,最后给我补贴5英镑了事。

后来经过学习和交换,知道对付这类流氓卖家是有办法以暴制暴的,但斟酌到如果被不法之徒学去滥用,会危害正常交易秩序,对中国买家名誉造成影响,就不分享了。

第7、碰到问题如何维权

整体上,ebay的规则对卖家刻薄,偏向于保护买家,这点比淘宝好很多。我记得刚开始在ebay买东西的时候看到过1个文档,说的是ebay斟酌到在交易中,买家是在未看到实物的情况下向陌生人购物,承当了更大风险,因此应当得到更多保护。以我的经验,1般情况下,只要是通过paypal付款的,出了问题或多或少都能找回损失。

常见的维权主要有几种情况:买到赝品,未收到货,描写不符或东西破坏。碰到有问题1般先邮件沟通,不要轻易open case,由于会对卖家造成影响,卖家特别是专业卖家也愿意通过沟通来解决问题,如果解决不了才开case。具体方法是点more action下拉菜单中的resolve a problem,然后选I didn't receive my item或I received an item that wasn't as described,按提示操作。

由于从没买到赝品,没有经验可以分享,只说说未收到和描写不符或东西破坏的情况。

未收到货是比较简单的1种,如果是邮政挂号或快递,直接在网上查,如果在中国邮政或快递查不到,就到发货所在国邮政或快递查,反正总能查到滞留在某个地方。如果确切不翼而飞,给卖家写信,让卖家先退钱,然后找他的邮政或快递去赔。如果是邮政未挂号的包裹也1样处理,等发货后20天如果还没收到,就能够写信问卖家就能够要求他去查,卖家1般会让你等等,等到1个月以上还没收到可以再去信,或开case。接下来卖家就必须去找他发货的邮局查,如果查不到,终究也得退款。

描写不符或东西破坏会麻烦1点,一样也先沟通,说明情况,最好拍几张照片,ebay的邮件系统不支持插入图片,须先上传到图床然后上链接。如果沟通不果,就只好open case,等8天以后还不能解决,选escalate请客服参与。只要有图片为证,客服1般都是偏向于支持买家。另外在买家诉求方面,有退货并全额退款和部份退款两种选择。就像前文所说的,退货并全额退款默许由买家承当回程运费,如果要求由卖家承当,客服偶尔会支持、1般不会。如果觉得退货运费太贵,东西也没差的太离谱,可以修修或折价出售,也能够选择部份退款,补齐损失便可。

实际上,为了不出现描写不符或东西破坏的争议,最好的办法是在签收时就拆开看。邮政是可以拆开检查,如果不要可以当场办理退运,而且,退运是免费的,退运后以未收到货的名义要求全额退款便可。

另外,可能有人想参考淘宝的经验,觉得是否是可以通过给差评的方式来维权。之前说过差评对大卖家杀伤力不小,为了让买家改评价,大卖家肯定愿意做出1点妥协。但是,1般情况下很少有大卖家会让事情产生到这类你死我活的地步,买家只要在沟通中要挟说打算给negative feedback就足够了,而个人卖家1般对差评不是太在意。

8、维权案例分享

既然提到退运,最后分享1个我碰到的比较复杂的案子,这个案子包括了海关要求退运、ebay管理漏洞和向客服申述等要素,挺有参考价值。

如果海关对邮寄物品不予放行,也要选择退运(固然也能够选择交给海关处理,但估计没人会这么干吧)。2013年的某天,我同时收到了来自不同卖家、在不同时间发出的4个镜头,被海关驻邮办扣住了。虽然据理力争,强调来自不同发件人、不同型号,但对方告知我只要是同时收到寄给同1个收货人的同类物品,不管甚么型号,谁寄的,只要超过1个都可以被认定为超越个人自用范围,不能放行。没办法,只能退运。

退运后出现了插曲。由于退到上海的时候,退运单丢失,有3个镜头又从上海退回福州重新处理,然后其中1个竟然蒙混过关顺利无税到我手,另外两个又被扣下然后再退了1次。

过了1个月左右,有两位卖家表示收到退货,可以退款。但另外1个top-rated seller,也就是第2批退走的某个镜头的主人1直没有回信。又连着去了两封信都没回,因而我就开了1个未收到货的case。对方终究回话,坚称未收到退货,还说他和ebay的某某和某某两个客服打过电话,人家告知他别退钱。我心想可能此人住得偏僻,确切还没收到,打算再等几天。

没想到几天后,他将case升级(即escalate,ebay规定如果case在好像是8天内双方协商不成,可以升级给客服判定),然后case就被客服直接按关闭处理了。

据我判断,应当是他和客服人员有勾结,由于正常情况下这类还没结论的争议是不可能简单粗鲁1关了之,而他自己之前说过认识某两个客服。

大怒之下,我决定给个差评,由于1旦关闭case,就没法再次提起争议,基本上不可能要回钱了,差评要挟是最后没办法的办法。

但是局势还在继续发展,第2天发现差评没了,卖家的好评率又恢复了100%。这下我完全抓狂了,开始写信投诉,第1次投诉口气比较软,客服回了1段话,认真看看,其实等于甚么都没说。

第2次口气就没这么好了,只管骂娘,说你们内外勾结,老子以后决定不在ebay混了。不知道是否是欠骂的原因,48小时后,突然大逆转。钱退回来了,来了封信说是技术毛病。

另外还有1封信是解释为何差评消失,大意是由于技术缘由卖家隐藏了差评有云云。由于钱拿回来了,也就不跟他们再计较。

9、小结

1. 选择合适海淘的物品,2手物品不比全新品,可能有各种瑕疵,尽量选择图片清晰,描写完全,比较容易判断整体状态的物品。

2. 在物品本身差不多的情况下,选择买家还要斟酌邮费、截拍时间和是不是靠近原产地。

3. ebay也有1整套卖家评价体系,但是要注意和淘宝的区分。在尽量选择可信卖家保证交易安全的基础上,结合本身的风险偏好和价格偏好,选择不同类型的卖家。

4. 捡白菜的经验包括:善于搜索,勤奋熬夜,真诚沟通,适当冒险。

5. auction和buy it now是ebay的两种主要出价方式,auction出价主要有压哨守最后几秒和提早出最高心理价位两种方式。buy it now1般不合适买2手物品,除非碰到特别好的东西或有码用不掉。

6. 运输1般走邮政航空小包,价格便宜,速度也能够接受,关键是被税的概率低。

7. ebay对买家的保护远胜淘宝。碰到问题完全不用担心,先和卖家沟通,沟通不过的情况下,可以通过解决争议的途径进行,如果还是不能解决,可以交由客服判定。1般情况下,都会做出更有益于买家的决定。

由于身患懒癌晚期并发重度拖延症,9号就收到修改建议的我,到今天才想起来改,不知道还赶不赶得上征稿的deadline,看在重写了超过4000字,总字数直逼7000的份上,求编辑哥哥务必放过,拜谢。

3 : 漫谈故居

怀旧情怀,人皆有之,何况走过4分之3人生路的6旬老人?写作既然是我乐趣,何不信马由缰,信笔写来?本意不欲讨人喜欢,窃想有人看到我提及的小火伴,竟有与我联系者,倒是人生乐趣!所谓金榜题名,他乡故知,新婚洞房之乐,也不过如此!

遐想我诞生于苏州多贵桥元和路6号,依童年回访印象,感觉是1处幽静古宅,庭院深深,1进1进的,高高木槛,砖雕门楼,就如园林1般。最忆天井1角,沿墙砌有花坛,每一年种植花草,南瓜丝瓜,枝枝蔓蔓,花朵水果,越墙悬挂,既可观赏,也可解馋。就像鲁迅笔下的百草园1般,是我幼年顽耍的好地方。

元和路住处宽阔,房租却较贵,为节省计,我家迁至甫桥西街定慧寺巷口,为顾姓房客。甫桥西街行道树均为冬青,春末花开,阵阵木樨般的花香随风飘来。大门口沿马路有1口井。这是我后来辨认此处故居的标记。顾家孙子伯年、仲年,与哥哥和我恍如年纪,玩皮异常。我家搬走后,我曾再去寻访两位小朋友,伯年仲年哥俩居然和我相见不相识。

记得我家曾住过景德路黄鹂坊桥吴趋坊口,为增加收入,父母购置滚筒式弹花机1部,母亲做起弹棉花加工活。记得幼年的我,曾在沉重的弹花机踏板上蹦跳着,想帮母亲分担体力。这个家庭弹花店弄了两年多。1956年公私合营,个体经营必须合作化,名曰“力生”的弹花店,就被迫歇业了。而我家祖产叶受和,却摇身变成苏州著名的公私合营茶食糖果店。

我家1970年举家落户苏北农村前,在苏州尚堂弄8号居住。尚堂弄为什么命名,我实在不知。倒是偶尔想起巷尾11号住1毛姓人家,毛家爷爷人称毛和尚。走路极快,刚见弄口出现,忽而已在巷尾,走路酷似竞走。毛爷爷有个孙子叫毛建荣,很有出息,910年代自学考试出身,比我小67岁。我在平江区人大当常委时,小毛做人大办公室秘书,曾受命写我的人物报导,最后却不了了之。听说现在官至苏州区民政局局长。许是该我为他写人物传记的时候了。

尚堂弄是直尺型的小弄堂。不过百余步。仅10来个门牌,前半弄东西向,后半弄南北向,西通母校1初中围墙外的迎晓里,北通悬桥河。弄堂内主要有3座洋房,3号黄家,4号何家和10号徐家,算是大户,我家所住8号,是何家的下房。( 文章浏览网:www.loach.net.cn )

刚见当年住尚堂弄2号的王祺祥父子。祺祥与我同岁,其父与我父同庚,其父走在路上还算康健,看了自是欢乐。祺祥是8初中的,1969年3月13日,8初中毕业生与我1初中68届千余名同学,全部1溜船队,去了苏北新洋农场。蹉跎光阴10年,各自回苏。他起先在市政工程队,后不知去向,也不知是何单位退休。

尚堂弄4号住户最多,最使我敬慕的是史家,父亲史贤林谈吐非凡,是个老银行,母亲周老师温文尔雅,是中学教师,他家子女在我看来都是神童,大姐安丽、大哥达民,都是文革前老高中,成绩拔尖。史达明培养儿子在美国读博,已为精英。史达雄史达农是我1初校友,他们子女都有出息。校友活动时我们常能见面。

4号是1幢民国建筑。2楼住3户人家。史家住东厢,苏州安丽化工厂业主黄功杰住西厢,其子王敬柏王敬榆和我弟弟玩得很好。正厢傅家好婆老夫妻,大概是房东。楼下2户分住两厢,正中大客厅,彩色印花地坪,10分讲求。西厢住俞源俞梅俞珏俞健1家,东厢住黄诚岗1家,黄家姆妈是5610年代居委会主任,如今已910出头,退休后享受公务员待遇,2个儿子工作1般,经济很差,如今还做啃老属!

尚堂弄直角处是5号,房东伍梅昌老先生,我亲见他1967年讨进儿媳奕菊霞,是平江教师,我做善耕小学教导时,她已经是邻校校长。房客张家与我家素有交往,张先生是外地道教人士,终年不在苏州,张师母黄依云带3个女儿下放苏北京大学丰时,与我家为邻。大女儿张秋月,2女儿张秋红,小女儿张秋圆那时都还小。1978年返苏州后,张秋月在东吴丝织厂工作,我曾尝试去接近过,见她已有男朋友作罢。910年代我在平江人大开会时,遇到张秋红,张秋红因劳模,做了基层人民代表。大儿子张力龙是我同学,也去新洋农场,回苏州经商,拖欠好友1屁股债,居然至今不知所向。

6号蔡家父亲身高力大,用1副齐肩高的大箩筐从悬桥河船上,为迎晓里老虎灶挑砻糠,蔡家姆妈是宁波人,曾说起他家3间近百平米住宅是解放前用7两黄金购得的。由此我想到叶受和资产7百两黄金应当是甚么概念了。蔡伯伯去世早,独子蔡祖荫文革前1年,因成绩较差,被录取10初中,不愿远道读书,便在松鹤楼学做糕点,有1段时间下面,我曾去沾过光,多吃了1口。我们在弄堂1起练拳舞棒,胡闹着玩过1阵子。

7号陈茂华伯伯解放初是叶受和学徒,父亲主政财务,彼此成为好友。叶受和公私合营,陈伯伯是公方代表,后为苏州饮服公司经理,我家住到尚堂弄,就是他介绍的。1970年闹下放风潮,不管从公从私,1概遭到冲击,我们两家1道下放苏北京大学丰。小小1条尚堂弄,竟然有半数人家被赶去农村,可见当时社会极为荒唐。陈师母和母亲是好友,下乡后不幸身患重病,病重期间,曾屡次示意我与其2女国珍做朋友,有临榻许亲之愿。惜国珍和我无意姻缘,遂罢。国珍后来嫁给尚堂弄7号的邻居人家,算是了却回归之心愿。

这几天脑际清晰记挂1位510年前的小火伴——住在我家对门9号的方宏金。方家搬去山塘街时,他和我都才1023岁。他皮肤黑沉沉的,脑袋圆圆的,平顶头,1笑眼睛就眯起来。小时候弄堂的火伴玩得好,方家搬走后不久,他就路远迢迢从山塘街步行到我家来玩。坐在石阶上,满脸流汗地和我说笑。我们正玩得高兴,不料俞源过来挑事。俞源属牛,比我们大3岁,本来井水不犯河水,他却说“你搬家了还过来干甚么?”话不投机,俩人动手打起来,方宏金不是俞源对手,被打得大哭起来。俞源逃进4号大院,关起黑漆大门。方宏金边哭边用脚踢门,1脸泪水。我很为不平。方宏金从此再没有来过。小火伴方宏金,你在哪儿?

又想起类似的事,我家曾住甫桥西街,房东顾阿婆孙子伯年仲年,与哥哥和我后来都是1初中校友。我家搬去尚堂弄后,我珍惜友谊,专程去寻访昔日小友。那天,我独自到顾家,站在门口水井旁,望门里喊“伯年……仲年……”,不料,里面闪出1群顽童,喊道“伯年仲年,有人叫你,要不要揍他!”见无端要挨揍,吓得我落荒而走。

方家搬走后,尚堂弄9号搬来钱家,大女儿钱爱勤竟是我小学同桌。无巧不成书吧?我对同桌女生倾注了热情。爱勤成绩不算好,搬家落下作业,我主动帮她补。钱姆妈常要我和她1起做作业。1来2去,真有青梅竹马之感。下乡返城后,得知她在娄门开1家溜冰场兼茶社,去看望,她先生薛伟生特地送1斤新茶给我,以表情意。个子很矮的钱姆妈就住东环新村,有时遇到,见到总是说,来白相呐!巧得是,我的学生杨安琪王琪前年结婚,我应约去做征婚人,喜宴上见到了钱爱勤全家老小10多口。1问,原来钱爱勤母亲是杨安琪父亲的尊长亲属。

尚堂弄10号徐家是独门独户小洋房,民国建筑,南部小花院种着枇杷和枣树。徐老夫妻生9个孩子,大哥大姐与我们年齿相差很大,直到阿6头,我都不记得叫啥。阿7徐世来,阿8徐世仙,阿9徐世全分别与我弟兄同庚,故而记忆犹新。阿9在石路自行车专卖店做经理时,我应约为该店组织了少儿书法比赛。故而算有来往。去岁我去徐家老宅回访,所见已经是徐家第3代子孙。因不甚熟习,便不了了之。

我家住尚堂弄8号,这套房共住4户人家。我家住客厅东厢,14平米,隔墙、窗棂、地板、橼柱,全是木结构。夏天,我每天拖地板前,总用大毛笔蘸1茶缸水,练习写柳公权的玄秘塔。“唐故左街,……”,至今被校友传为佳话。房间地板铺得很高,文革时担心抄家,地板下我藏了许多爱看的书,至今作为收藏。 我家房间后,有1长方小天井,面宽5米,进深2米。哥哥种1棵香椿,香椿长势很旺,不几年便孤枝1杆,挺直蹿出围墙,与隔壁徐家枇杷枣树遥相呼应。惹得徐家总是偷摘我家的香椿嫩头。地上种1些凤仙花,也养小鸡小鹅,养小兔小乌龟,结果都是不知所终,疑是钻到深不可测的地板底下,不再出来了。

少年眼中的父亲,完全是“文青”形象,酷爱练字作画,案头常备赵之谦隶书,张黑女魏碑,星录小楷等。喜欢齐白石国画,临习菊花牵牛花、河蟹清水虾,活灵活现。爱写作,为烟糖公司编写《苏州糖果茶食制作工艺》,耗费许多夜晚。在房间空墙上布置“萌芽学习园地”,鼓励我和哥哥写作练字,张贴上墙。我的作文登载数次,取得父亲嘉奖若干。我家菜橱很小,3层隔板放不了几碗菜。父亲亲书对联1幅——“天厨珍肴何足贵?青菜萝卜滋味香” 让南开毕业的帆笙舅舅,复旦毕业的梅芬舅妈来访时赞不绝口。要说祖传,我见过祖父为我板凳背后写的工楷名字,感觉太棒了!见太小叔公在照片背后的题辞,也让我惊叹。如今我保存1方清末石砚,就是祖父年轻时用的。

东邻邵家住沿弄堂厢房。老幼3代同居1室,阿爹1口绍兴话,爱孙如命。邵伯伯是610年代平江区人民代表,家中镜框贴满奖状。我对人民代表的认识,源于邵伯伯。不料我后来也充任人大代表,且为常委。大女儿邵丽萍1初中69届,下放苏北京大学中农场。在苏北时,曾约陈国珍1起到我家来小住1日,美丽大方。回苏不久,竟在人行道停车时,死于失控的公交车轮下。独子邵伟民在西北街开家机械配件店,邵家姆妈詹家玉和小女儿邵丽敏也在店里帮村。我途经店前,有空会去坐坐。

我家对厢是谢家,阿爹吹得1管好笛,呜哭泣咽,婉转动听,且有1手好字,文革那时,谢家阿爹奉命到处书写标语“将文化大革命进行到底”——铁画银钩。暮年在平江区政府大院做门卫。知道我在人大,很是鼓励1番。谢家阿婆属老虎,算起来今年正好100岁,精神矍铄,嗓门特大,却因甲状腺病早逝。有3子2女,小儿子谢荷南我们叫小娘舅,现在竟也有710岁了。谢好婆带上海小女儿的两个孩子,男孩叫建哥,女孩叫玲妹,分别属狗属猪,小时候我常喜欢带他们到处顽耍。现在看见属狗属猪而小我几岁的,我总会想一想,现在该有51056岁了吧?

谢家大女儿谢玉英住最里1间,和我妈相处最好,她4个儿子和我们弟兄年岁彷佛。先生陈廷康是大儒巷医疗厂科长,络腮胡须,相貌堂堂。但丈母娘谢家好婆仿佛常有事要吵吵闹闹。在我读高小时,谢玉英1家搬到卫道观前草庵弄,遇到忘带算盘,我1准就近跑到她家去借。文革时,谢阿姨随丈夫支内去4川,不幸病死在内地。

那天我在彩香公园,有1位1起做操的好婆和我聊天,谁知竟是陈廷康妹子。她对谢家近况自然比我了解更多,告知我陈家4个儿子去向,说大儿子星星在上海自办公司,2儿子媛媛在苏州医疗器械厂,3儿子假mm,不知去处。小儿子牛牛(应当53岁了,当时是3岁幼童,总是哭哭啼啼。)在她女儿公司做。她女儿属猪,应当55岁了。又告知我小娘舅电话,我即去彩虹2村看望。谢荷南当过坦克兵,退伍后在郊区检察院做庭长,早就退休了。夫人就是尚堂弄7号叶受和老职工陈茂华的大女儿玉珍。和她mm国珍嫁给7号邻居1样,都有回归邻里的意识。他们的儿子极像小娘舅当年,孙子已在读初中了吧。

那天,和小娘舅夫妻相见叙谈,都觉恍若隔世啊!

4 : 曾的淘宝客 畅想b2c发展之路

b2c电子商务更合适发展事业

我和很多站长类似,为了赚钱,投身淘宝客、做网赚,利用网络技术优势搭建起1个网站,通过佣金和广告很轻松赚钱。不过,大家都知道前1段时间百度排名调剂,如今的淘宝客盈利空间确切很小。因此,我在寻觅电子商务方面其他的赚钱渠道,想在这个剧烈绞杀的环境中想激流勇退,寻觅另外1片蓝天。经过朋友的点拨,我发现做b2c电子商务更有盈利的空间,而且可以把它称之为事业。缘由1是借助多年的网赚经验,销售产品不是很难的事情。2是b2c电子商务需要从草根做起,和大多数站长1样,之前的资金积累不多,人脉等比较贫瘠。但鉴于我之前经营过1家淘宝店铺,这可以当作我做b2c电子商务的起步。

b2c电子商务需要出色的营销能力

世界排名百强的巨头都是营销大亨,你会发现像微软、沃尔玛、麦当劳、宝洁公司,这些世界级的大公司他们具有非常出众的营销水平,技术能力并不是最出色。想做好b2c电子商务,需要1个有竞争力的团队,需要专门负责网站开发、网络营销推行和网站客服、分销人员等分工协作,而不只靠1个有技术能力的人就可以够支持起全部网站。所以,我在此进程中的角色需要改变。接下来的1段时间,需要我去拉定单、跟厂商谈合作、向用户推行我们网站的产品,从仅限网站的开发到营销者角色的改变。

明确的定位,才能更加出色

从朋友的b2c创业得到的启示:我这个朋友是技术诞生,开发过网站,现在组建起1个团队做b2c,在线的服装零售商城。他告知我,从网站定位到设计到策划,本来是想在做产品、行业信息、乃至有sns等集成的平台,可是发现设计的面广,刚开始创业根本没有那末多的人去做这些东西。因而,行业信息等难以做到逐日更新和保护,sns利用平台到处是他人发的广告,就像没有保护的花园长满野草。但到后来,他就只做t恤服装的在线销售。专注于b2c电子商务,再围绕这个产品做推行是他现在认为最可行的作法。国内的海信企业就是1个例子。在电视、空调、冰箱、手机领域都获得技术上的突破,但正是由于触及的面太广,营销能力没有跟的上技术。结果是冰箱做不过海尔、空调做不过格力,最好的成绩也就是电视平板的低端市场得到前3的位置。

完善的服务体系是b2c电子商务的强大后盾

销售的进程对b2c来说很清晰,就是售前、售中和售后。售前做好用户的购物引导,特别是看过1则有趣的淘宝客服和用户的对话。告知我们当销售方没有用户希望购买商品的时候需要引导、推荐网站中的其他商品,而不是直接回答没有存货结束会话,这实际上是保持用户黏着度的1个实例。固然,为了延续更好的用户黏着度,售后提供热忱的帮助解决用户的问题和即便处理用户的反馈也是为了赢得更多的回头客。做好这3个层次的服务能够保证网站的转化率,改变用户的购买行动。国内已有b2c范围的凡客、梦芭莎、铛铛、亚马逊等电商都是以品牌、质量、名人代言遭到用户的青睐,而利用完善的服务体系来增加网站的用户黏着度。

畅想b2c发展前景

全部市场的高速增长,据艾瑞网的数据分析,从08年到11年这4年里,中国的b2c电子商务范围以平均75%的高速增长,成为高速发展行业的翘楚。而如今,向凡客、京东商城、铛铛网、出色网、天猫等成功的b2c电子商务共同位跻身电商的前列。我也跟很多人1样,在淘宝网上开店,以先做好产品的零售业务再做线上的推行的发展模式,鉴戒这些b2c网站运营模式,我会走出自己1条b2c电商的发展之路。本文由kanjia.com提供,转载请注明出处。

淘宝客交换

5 : 黄忠仁:谈谈几点做淘客站的感受和经验

入行草根网站行列已好多年了,1直没有坚持做1个像样的网站。陆陆续续的购买了很多域名,也换了很多主机。2008年之前1直在做google,那时的疯狂早已不在。如今,淘客网站就像1针鸡血,让草根站长们又看到了1丝希望。看着alimama的龙虎榜,眼馋那些高手的收入,心里不免有些激动。可是看人家吃豆腐牙快,自己实践的进程却是另外一番感受。

开始做淘客站的时候,我并没有去使用API的TOP程序,而是凭着自己的SEO经验做了几个特殊关键字的站。实践证明经过1段时间和努力过后还是有了点成效,成绩最好的1天有了18笔收入,这仅仅是1个单页面的效果。但我没有说明的是,由于这是1个不怎样热门的关键字,所以没有多少人渗进来。而且,我选择的关键字的佣金其实不怎样高,因此即便有了18笔收入,得到的佣金也是少的可怜。所以我想说的第1点经验就是,如果你想通过SEO做单页面来实现收入,最好选择佣金高的产品。但是,目前入行较晚,佣金高的关键字产品早已被抢掠1空。要想成功,还得不断的寻觅这2者最好结合的点。

当付出和产出不成比例的时候,我又开始挖空心事想做1个其他的站。看着高手们的收入实在眼馋,我不断的想创造自己的奇迹。但是前前后后调剂的次数也过于频繁,以致于不断的更换程序。其结果是可想而知的,收入基本为零,自己的身体却日渐消瘦。后来,自己仔细思考了很久,也许应当静下心来好好做1个像样的站了。不能太急功近利,不能被浮躁的诱惑干扰自己的思路。而且在这段时间里,和其他的朋友也聊了1些经验。利用但页面靠搜索引擎去做站是1件很危险的事,无异于将所有的鸡蛋都放在了1个篮子里,1旦篮子掉落砸地上,所有的鸡蛋都将玩完了,这也许算是我的第2点经验吧。

那最为重要的1点经验就是:要坚持下去,不能太急功近利。只要付出了,也努力了,终究会有收获。他人的成功不是捡来的,都是要付出自己的时间和精力的,这些都叫着努力。眼下,我开始模仿1个大家很熟习的站,(借此秀1下吧:美容护肤公益网),让内容和淘宝客结合起来做,将是1个很好的模式。但是1切其实不是如我想象的那样简单,美容护肤这东西有几个爷们能精通呢?所以说做这样的站要付出的努力将会更多。每天我会去读1些博客,然后搜集1些同类的文章,然后开始组合,因而1篇还不错的文章就能够出炉了。别小视这样的经过,其实做起来还是要花费很多时间和精力的。但是,正如我所说的坚持了就1定有效果。我之所以没有在文章中加入阅读的统计代码,由于不想再像之前1样每天去关注有多少人来看过此页面,而现在要做的是不但要有多少人来了而且还要看有多少人买你的帐。过于关注表象只会让人变得浮躁!

做网站就像在庇护果苗,自己要晓得心疼它。不能动不动就大刀阔斧的,而是要精心的栽培。总有1天它会如你想要的1样长成结满果实的大树。

此文来源于忠仁博客(http://www.zhongren.org/blog/),转载的朋友请附文稿来源网址。

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